对于即将到来的风险与挑战,药企应趁早做足准备。吴炳洪也给出了自己的建议:“全国药品耗材招标采购平台的建立应该是伴随‘4+7’政策的推行而形成的,但在‘4+7’政策的影响下,药企首先要对未来的营销模式进行重新思考,然后才是参与药品招标的战略思考。不过,‘春天’与‘冬天’只是相对于谁来说而已,药企应该学习目前在市场管理、价格管理、准入管理等方面都很优秀的企业,提高自身素质以及抗风险能力。”
张明表示,未来的药品招标必然是规则更加明确合理,对人员的考验越来越小,对产品和企业的考验越来越大。新药、专利药当是利润的主要来源,普药竞争是白热化的。对于有能力的企业及早转型到新药的研发或引进,对内实现管理的高效和不必要支出的缩减。同时,未来全国平台的建立势必很大程度缩减药品利润空间,企业的药物推广和教育服务模式也应当转变,对医学人才的需求将大幅增加,从而在新药或专利期内快速实现转化并完成相应的教育,快速收割利润的同时,也为产品生命末期的渠道销售奠定基础。