因具有高发性、易感人群广等特点，感冒药的市场需求一直高涨。中康CMH数据显示，近年来感冒药是零售市场中份额最大的品类。其中，广药集团旗下的广州白云山光华制药股份有限公司（以下简称“白云山光华”）等品牌药企表现不俗，并正推出系列策略迎接2018年新市场。
感冒药零售市场再放大
众所周知，感冒是一种常见性、多发性的疾病，因而感冒药已成为家庭常备药品。与此同时，随着消费者自我药疗、自我健康管理能力的提升以及药店专业服务的日趋完善，使得零售药店出售感冒药的优势逐步显现。
由此，感冒药在零售市场的规模呈现持续增长态势——根据中康CMH数据显示，2016年感冒药在零售市场的总规模为268亿元，同比增长6.1%。从2016年零售市场OTC大品类份额来看，感冒药占比高达17.9%，与第二位拉开明显差距，稳坐首席宝座。数据预测，2017年感冒药零售市场总规模将进一步放大。
2014-2016感冒药零售市场规模
数据来源：中康CMH
中成药优势明显
在感冒药零售市场上，中成药占大头份额。2016年，感冒药中成药销售规模为207亿元，占比达77.27%。与此同时，中成药销售额增长率为9.0%，化学药销售额则呈现下降趋势。据了解，与化学药相比，中成药具有多成分、多靶点、多效性等特征，毒副作用小，且兼具预防保健功能，在感冒治疗上有专属优势。
聚焦至2016年感冒药零售市场TOP10品种上，也频现中成药的身影。其中，排名首位的是感冒灵颗粒，份额占6.4%，同比下滑9.3%。紧接着位于第二、三位的是小儿氨酚黄那敏颗粒与蒲地蓝消炎口服液，占据份额分别为4.3%、4.2%，均呈现上行趋势。
TOP10品种的市场份额差距并不明显，由此可折射出，感冒药在零售市场竞争激烈。
2016年感冒药零售市场TOP10品种
数据来源：中康CMH
TOP10厂家销售份额占比超四成
中康CMH监测数据显示，2016年感冒药零售市场TOP10厂家共占市场份额42.8%，内资企业优势明显。其中，前三位厂家分别为华润医药、广药白云山、江苏济川制药。
2016年感冒药零售药店终端TOP10厂家
数据来源：中康CMH
TOP10厂家占比超四成，其背后是上千家企业的竞相角逐，不少企业正崭露头角，白云山光华正是其中一员。
根据中康CMH数据显示，白云山光华拳头产品小柴胡颗粒在2014-2016年的销售中不断增长，其中2016年在零售市场的销售额为2.8亿元，同比增长13.0%。今年年中，凭借质量过硬、市场旺销、口碑优良等亮点，白云山光华小柴胡颗粒更是荣登2016年“健康中国•品牌榜”。白云山光华方面透露，预计今年小柴胡颗粒的销售额会再上台阶，达4亿元。
作为广药集团旗下的百年企业，白云山光华持续上涨的市场表现背后，离不开扎实的中医药文化背书、牢靠的产品质量保证、稳固的消费者信任加持。
据了解，白云山光华小柴胡颗粒独家传承了东汉医圣张仲景《伤寒论》中记载的千年古方——小柴胡汤改良而成，可谓源自“正宗”。在企业百年发展期间，白云山光华对此经典名方不断再开发研究，加大产品创新投入力度，使其入选广东省非物质文化遗产名录，并获得国家发明专利。
在品牌力、产品力的加持下，白云上光华小柴胡的营销力同样出色。据广州白云山医药销售有限公司OTC产品营销中心总监庄焕明介绍，营销最重要目的是品牌辨识度和顾客认同，由此总结出“广告+终端，辅之以渠道”的基本营销模式，通过加大各类媒体平台投放广告的同时，构建各区域的渠道网络，针对不同的区域的品牌连锁实行对应的销售方案。
诚然，品牌药企与品牌连锁的合作趋势日益明显，两者的个性化合作更能促进共赢。在白云山光华未来的规划中，将形成以白云山小柴胡为主打品种的有竞争力产品群，拟推出一线主品大规格，满足大连锁的品牌和合理利润诉求。
受益于消费者对中成药治疗感冒的认可度，以及推动中医药发展的相关法规政策的支持，预计优质感冒药中成药的空间将持续扩大，白云山光华小柴胡颗粒在零售市场或许能再创新高。
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